Senior Account Manager (all genders)

Die Tätigkeitsinhalte

Gestalten Sie die digitale Zukunft Ihrer Kunden mit – als erfahrener Impulsgeber im IT-Vertrieb.

Sie verfügen über ein ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse, verstehen komplexe IT-Landschaften und bringen die notwendige Seniorität mit, um strategisch relevante Accounts zu führen und weiterzuentwickeln. Dabei agieren Sie sicher in der Akquise wie auch im Relationship Management und überzeugen mit Ihrem tiefen Verständnis für IT-Infrastrukturen, Collaboration-Lösungen und Security.

Als Senior Account Manager (m/w/d) verantworten Sie den Vertrieb zukunftsweisender Technologien namhafter Hersteller wie Cisco, Palo Alto und Fortinet. In enger Zusammenarbeit mit technischen Consultants und dem Inside Sales Team setzen Sie individuelle IT-Konzepte um, die echten Mehrwert schaffen.

Zu Ihren Aufgaben gehören: 

• Strategischer Ausbau und Pflege bestehender Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene

• Eigenständige Identifikation und Entwicklung von Neukunden mit hohem Potenzial

• Durchführung von Beratungs- und Verhandlungsgesprächen auf Augenhöhe

• Steuerung komplexer Vertriebszyklen inklusive Angebotserstellung und Vertragsverhandlung

• Entwicklung individueller IT-Lösungen gemeinsam mit technischen Spezialisten

• Analyse von Markttrends, Mitbewerbern und technologischen Entwicklungen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Enge Abstimmung mit Herstellern und internen Teams zur Optimierung von Sales-Prozessen