Die Tätigkeitsinhalte
Als engagierter Account Manager (m/w/d) Housing & Colocation setzen Sie die Sales & Marketing-Aktivitäten in Norddeutschland um und sind maßgeblich an der Gestaltung und Umsetzung der nationalen Wachstumsstrategie beteiligt. Ihr Verantwortungsbereich umfasst die Entwicklung und Implementierung eines Go-to-Market-Modells für die Datacenter-, IT- und Telekommunikationsbranche. Als lokaler Ansprechpartner für die norddeutsche Go-to-Market-Strategie sind Sie für die externe Marktansprache, den direkten Vertrieb und weitere Geschäftsentwicklungsaktivitäten zuständig. Diese Rolle bietet Ihnen die Flexibilität, von überall in Norddeutschland aus zu arbeiten, erfordert jedoch regelmäßige Präsenz am Datacenter-Standort in Hamburg.
Zu Ihren Aufgaben gehören damit typischerweise:
- Jahresziele innerhalb des Budgets erreichen/übertreffen
- Strategischen Go-to-Market-Plan lokal umsetzen
- Starke, langfristige Kunden- und Geschäftspartner-Beziehungen aufbauen und pflegen
- Geschäftliche Anforderungen und Ziele der Kunden verstehen
- Portfolio effektiv durch Vorträge und Präsentationen kommunizieren
- Branchenspezifische Eigenheiten und Trends im Zielmarkt verstehen
- Regionale Aktivitäten kontinuierlich im CRM berichten
- Feedback an das Sales Team über Projektstatus und -entwicklung geben
- Fortschritte überwachen und Statusberichte pflegen
- Als Botschafter der Unternehmenswerte und -ziele gegenüber dem deutschen Markt agieren
- Unerfüllte Kunden- und Marktbedürfnisse erkennen und in neue Geschäftsmöglichkeiten umsetzen
Ihre Qualifikation
Sie sind ein Experte im Vertrieb von technischen Lösungen mit einem beeindruckenden Track Record. Als exzellenter Zuhörer und Präsentierer überzeugen Sie auf allen Unternehmensebenen. Ihre Persönlichkeit zeichnet sich durch Selbstbewusstsein, Bodenständigkeit und Extrovertiertheit aus, wobei Sie gleichzeitig die Fähigkeit zur Zurückhaltung besitzen. Ihr Interesse an Menschen verleiht Ihnen ein hohes Maß an Empathie, und Sie sind ein direkter, klarer sowie sachlicher Kommunikator, der stets auf den Punkt kommt.
Mit diesem Hintergrund überzeugen Sie mit folgenden Eigenschaften:
- Mindestens mittlere Reife mit abgeschlossener kaufmännischer oder technischer Berufsausbildung, Bachelor-Abschluss wünschenswert
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte/Lösungen
- Kenntnisse der europäischen, insbesondere deutschen Marktdynamik im Bereich Datacenter, Telekommunikation, Managed Services oder Systemintegratoren wünschenswert
- Bewährtes Netzwerk in der Branche und etablierte Beziehungen zu potenziellen Kundengruppen sind von Vorteil
- Fähigkeiten in Wirtschaft, Finanzen, Verhandlung, Einflussnahme, Organisation und Entscheidungsfindung
- Kommunikation und Beeinflussung von Geschäftspartnern auf verschiedenen Ebenen, intern und extern
- Fähigkeit zur Priorisierung von Aufgaben und Projekten
- Gelegentliche Reisetätigkeit und Fernarbeit
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Teamfähigkeit
Ihr neuer Arbeitgeber investiert viel in die Zufriedenheit und Wertschätzung der Mitarbeiter, entsprechend wird geboten:
- Ein junges, dynamisches lokales Team mit langjähriger Erfahrung im Colocation-Umfeld
- Eine starke, wachsende Gesamtorganisation mit kontinuierlich wachsendem Geschäft (sowohl in Bestands- als auch in künftigen Lokationen)
- Eine Startup-Kultur mit der Möglichkeit, sich richtungsweisend einzubringen
- Eine professionelle IT-Ausstattung mit Laptop und Mobiltelefon
- Ein faires, über Branchendurchschnitt liegendes, zum Teil erfolgsabhängiges Gehalt
(Provision)
- Regelmäßige Firmen-Events zum Austausch und Teambildung mit den Kollegen
