Gewiefte Tricks und clevere Strategien – Die Wissenschaft vom Verhandeln
Auch wenn keine Verhandlungssituation die gleiche ist, gibt es zahlreiche Studien, die aufzeigen, welche Tricks und Strategien immer wieder erfolgsversprechend sind. In diesem Artikel fasse ich den Forschungsstand der Verhandlungsforschung einmal zusammen, indem ich die effektivsten Manöver vorstelle. Stellen Sie sich vor, die nächste Gehaltsverhandlung steht an. Sie sind schon lange im Unternehmen und wissen […]
